{"id":24964,"date":"2023-05-03T18:52:23","date_gmt":"2023-05-03T16:52:23","guid":{"rendered":"https:\/\/initium.be\/?p=24964"},"modified":"2025-01-07T10:05:29","modified_gmt":"2025-01-07T09:05:29","slug":"une-transmission-dentreprise-bien-planifiee-apporte-la-tranquillite-desprit","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/initium.be\/fr\/une-transmission-dentreprise-bien-planifiee-apporte-la-tranquillite-desprit\/","title":{"rendered":"Une transmission d’entreprise bien planifi\u00e9e apporte la tranquillit\u00e9 d’esprit"},"content":{"rendered":"

[vc_row][vc_column][vc_column_text woodmart_inline=\u00a0\u00bbno\u00a0\u00bb text_larger=\u00a0\u00bbno\u00a0\u00bb]La transmission d’entreprise est un v\u00e9ritable d\u00e9fi pour nos entrepreneurs flamands. Pr\u00e8s de 60 000 PME dont le dirigeant est \u00e2g\u00e9 de 55 ans ou plus sont confront\u00e9es \u00e0 un changement de g\u00e9n\u00e9ration dans les ann\u00e9es \u00e0 venir. Or, dans plus de la moiti\u00e9 de ces entreprises, les enfants indiquent qu’ils ne souhaitent pas poursuivre l’activit\u00e9. Ces entreprises doivent faire un choix : quitter l’entreprise ou trouver un repreneur. La recherche d’un repreneur appropri\u00e9 n’est pas toujours facile. UNIZO s’est entretenu avec Wim Verhoeven qui, il y a trois ans, a c\u00e9d\u00e9 son entreprise Decoline \u00e0 un groupe d’investissement.<\/strong><\/p>\n

Depuis son si\u00e8ge \u00e0 Pelt, Decoline est un fabricant et distributeur de syst\u00e8mes de suspension de rideaux et de d\u00e9coration de fen\u00eatres de haute qualit\u00e9. L’entreprise a \u00e9t\u00e9 fond\u00e9e en 1990 par Wim Verhoeven et reprise par le groupe d’investissement Renardmont \u00e0 la fin de l’ann\u00e9e 2019. Fait remarquable, l’ancien propri\u00e9taire Wim Verhoeven est toujours actif aujourd’hui en tant que membre du conseil d’administration,<\/p>\n

Un trou dans le march\u00e9<\/strong>
\nVerhoeven commence comme sp\u00e9cialiste ind\u00e9pendant de la d\u00e9coration d’int\u00e9rieur et grandit en devenant directeur g\u00e9n\u00e9ral d’une solide PME. Tout cela en raison d’un vide dans le march\u00e9 qu’il a d\u00e9couvert au d\u00e9but des ann\u00e9es 1990. \u00ab\u00a0En tant que sp\u00e9cialiste de l’am\u00e9nagement int\u00e9rieur, je me concentrais sur la d\u00e9coration des fen\u00eatres. Mais je ne trouvais pas mon bonheur dans les produits disponibles sur le march\u00e9 belge \u00e0 l’\u00e9poque. J’ai donc commenc\u00e9 \u00e0 chercher d’autres fournisseurs \u00e0 l’\u00e9tranger. D’une chose, l’enfer a suivi rapidement : je suis devenu distributeur en Belgique et j’ai distribu\u00e9 ces produits \u00e0 mes coll\u00e8gues d\u00e9corateurs. C’est ainsi qu’est n\u00e9e Decoline\u00a0\u00bb.<\/p>\n

L’entreprise a connu une croissance rapide au cours de ces premi\u00e8res ann\u00e9es et sa femme Chris a \u00e9galement rejoint l’entreprise pour superviser les ressources humaines. \u00ab\u00a0En peu de temps, nous disposions d\u00e9j\u00e0 d’un vaste r\u00e9seau de revendeurs et de plusieurs repr\u00e9sentants commerciaux. Nous avions deux atouts majeurs : les huiles \u00e9taient disponibles en stock et elles pouvaient \u00e9galement \u00eatre fabriqu\u00e9es sur mesure. Nous avons ainsi gagn\u00e9 la confiance des d\u00e9taillants et notre client\u00e8le s’est rapidement \u00e9largie \u00e0 quelque 1 000 d\u00e9corateurs en Belgique.\u00a0\u00bb<\/p>\n

Croissance en tant que fabricant de produits logistiques<\/strong>
\nMalgr\u00e9 ce succ\u00e8s en tant que distributeur, M. Verhoeven reste un peu sur sa faim. \u00ab\u00a0Gr\u00e2ce \u00e0 ces bons contacts avec les revendeurs locaux, nous avions de nombreuses id\u00e9es pour am\u00e9liorer la gamme existante. Mais nos fournisseurs n’\u00e9taient pas toujours d’accord. C’est pourquoi nous avons commenc\u00e9 \u00e0 d\u00e9velopper nos propres produits. De cette mani\u00e8re, nous avons pris une solide avance sur nos concurrents\u00a0\u00bb.
\nCela s’est \u00e9galement traduit dans le chiffre d’affaires de l’entreprise. \u00ab\u00a0Nous sommes sur un march\u00e9 relativement stable et mature. Mais ce d\u00e9veloppement interne nous a permis d’augmenter progressivement notre chiffre d’affaires, qui a fini par atteindre 10 millions d’euros par an. Mais cela est davantage li\u00e9 \u00e0 la croissance rapide de notre part de march\u00e9 en Belgique qu’\u00e0 l’augmentation de la demande. Vers 2010, la plus forte croissance a pris fin et notre chiffre d’affaires s’est \u00e9galement stabilis\u00e9. Nous comptions alors une soixantaine d’employ\u00e9s.[\/vc_column_text]\t\t

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\u00ab\u00a0\u00a0\u00bbMon objectif \u00e9tait d’assurer l’avenir de la soci\u00e9t\u00e9 en tant qu’entreprise \u00e0 part enti\u00e8re et d’obtenir des garanties pour le personnel.\u00a0\u00bb<\/strong><\/h3>\n\t\t<\/div>\n\t\t[vc_column_text woodmart_inline=\u00a0\u00bbno\u00a0\u00bb text_larger=\u00a0\u00bbno\u00a0\u00bb]Pas de changement de garde<\/strong>
\nEn 2012 – Verhoeven a alors 55 ans – il commence \u00e0 r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 l’avenir de l’entreprise. \u00ab\u00a0En raison de cette croissance constante, je me sentais de plus en plus comme un manager plut\u00f4t que comme un d\u00e9veloppeur. Et \u00e9tais-je vraiment la personne la mieux plac\u00e9e pour cela ? Nous avons alors recrut\u00e9 un directeur g\u00e9n\u00e9ral externe pour la gestion g\u00e9n\u00e9rale. Mais cela n’a pas \u00e9t\u00e9 un succ\u00e8s et, quelques ann\u00e9es plus tard, nous avons d\u00fb changer \u00e0 nouveau de cap. Je suis revenu \u00e0 plein temps et j’ai eu beaucoup de travail \u00e0 faire pour corriger ce qui n’allait pas. Mais \u00e0 ce moment-l\u00e0, j’\u00e9tais \u00e0 nouveau plus \u00e2g\u00e9 et la question de la succession est devenue plus pertinente.<\/p>\n

\u00c0 l’\u00e9poque, M. Verhoeven s’effor\u00e7ait d’int\u00e9resser ses deux enfants \u00e0 l’entreprise familiale. \u00ab\u00a0Ma fille, par exemple, a si\u00e9g\u00e9 au conseil consultatif de l’entreprise apr\u00e8s ses \u00e9tudes. Mais j’ai vite remarqu\u00e9 que l’int\u00e9r\u00eat r\u00e9el et la motivation intrins\u00e8que n’\u00e9taient pas au rendez-vous. C’est regrettable, mais il faut l’accepter. Entre-temps, tous deux ont fait une belle carri\u00e8re ailleurs\u00a0\u00bb.<\/p>\n

Un chemin difficile vers la reprise de l’entreprise<\/strong>
\nUne fois que la succession par les enfants a \u00e9t\u00e9 d\u00e9finitivement \u00e9cart\u00e9e, M. Verhoeven a explor\u00e9 la piste de la reprise de Decoline. \u00ab\u00a0J’avais 60 ans et je sentais mon \u00e9nergie d\u00e9cliner. Nos collaborateurs s’inqui\u00e9taient \u00e9galement de la continuit\u00e9 de l’entreprise. Il \u00e9tait donc grand temps de passer \u00e0 la vitesse sup\u00e9rieure. J’ai contact\u00e9 May, un expert externe, pour entamer un processus d’acquisition. Mon objectif \u00e9tait d’assurer l’avenir de la soci\u00e9t\u00e9 en tant qu’entreprise \u00e0 part enti\u00e8re et d’obtenir des garanties pour le personnel\u00a0\u00bb.<\/p>\n

Et cela s’est imm\u00e9diatement av\u00e9r\u00e9 \u00eatre la principale pierre d’achoppement d’une acquisition par un fabricant \u00e9tranger. \u00ab\u00a0Nous avons eu des entretiens avec plusieurs grandes entreprises. Mais \u00e0 chaque fois, il s’est av\u00e9r\u00e9 qu’elles \u00e9taient surtout int\u00e9ress\u00e9es par notre portefeuille de clients et qu’elles voulaient se d\u00e9faire du reste. Ce qu’elles d\u00e9crivaient comme une ‘optimisation des synergies’ s’est av\u00e9r\u00e9, dans la plupart des cas, \u00eatre une simple r\u00e9organisation. Pour moi, c’\u00e9tait un refus cat\u00e9gorique. Plus tard, nous avons \u00e9galement eu des contacts avec nos homologues belges du secteur. Mais ces homologues \u00e9taient surtout int\u00e9ress\u00e9s par notre mod\u00e8le d’entreprise. Et pour la plupart d’entre eux, nous \u00e9tions tout simplement trop gros. Ils n’osaient pas prendre le risque d’une acquisition. Le processus s’est donc arr\u00eat\u00e9 au bout d’un certain temps\u00a0\u00bb.<\/p>\n

L’ancrage par l’immobilier<\/strong>
\nAlors que M. Verhoeven pensait devoir rester PDG pour toujours et trois jours, le projet de reprise a repris de la vigueur. \u00ab\u00a0J’ai pris contact par l’interm\u00e9diaire d’un investisseur qui avait d\u00e9j\u00e0 plusieurs entreprises du secteur manufacturier dans son portefeuille. Il \u00e9tait \u00e0 la recherche d’une acquisition dans un autre secteur. J’ai eu un bon pressentiment et nous sommes rapidement pass\u00e9s \u00e0 l’\u00e9tape suivante. Avec d’autres investisseurs, il avait cr\u00e9\u00e9 la soci\u00e9t\u00e9 d’investissement Renardmont et c’est avec elle que nous avons finalement d\u00e9marr\u00e9 nos activit\u00e9s\u00a0\u00bb.<\/p>\n

Et ce nouveau groupe d’investisseurs s’est av\u00e9r\u00e9 int\u00e9ress\u00e9 par l’ensemble du projet. \u00ab\u00a0Les autres candidats voulaient fermer les portes le plus vite possible. Mais mon intention \u00e9tait de maintenir Decoline \u00e0 Pelt, m\u00eame si les locaux appartenaient \u00e0 une autre soci\u00e9t\u00e9 que les activit\u00e9s commerciales. \u00c0 l’origine, j’avais pr\u00e9vu de ne pas inclure la propri\u00e9t\u00e9 dans la reprise et de louer les locaux commerciaux de l’enfer au nouveau propri\u00e9taire. Mais ma femme m’a fait changer d’avis. Elle m’a convaincu qu’il valait mieux vendre le b\u00e2timent avec. En effet, en acqu\u00e9rant le bien, l’acqu\u00e9reur r\u00e9aliserait \u00e9galement un investissement dans le site actuel. Et cela s’est av\u00e9r\u00e9 \u00eatre la cl\u00e9 pour ancrer l’activit\u00e9 de l’enfer – litt\u00e9ralement – au niveau local\u00a0\u00bb.<\/p>\n

Valeur et prix<\/strong>
\nC’est une loi d’airain dans les acquisitions d’entreprises : la valeur n’est pas la m\u00eame chose que le prix. \u00ab\u00a0Au cours de l’examen pr\u00e9alable (due diligence), l’ensemble de l’entreprise est pass\u00e9 au crible. Mais je suis fier de dire que, dans notre cas, tout s’est d\u00e9roul\u00e9 correctement. La d\u00e9termination de la valeur et du prix de reprise est bien s\u00fbr une question complexe. En tant que propri\u00e9taire, je vois surtout la valeur des actifs. Un acqu\u00e9reur, quant \u00e0 lui, regarde le rendement et utilise un certain multiplicateur pour d\u00e9terminer son prix. En fin de compte, nous sommes parvenus \u00e0 un accord \u00e0 la fin de l’ann\u00e9e 2019 sur lequel les deux parties \u00e9taient d’accord.\u00a0\u00bb[\/vc_column_text]\t\t

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\u00ab\u00a0En acqu\u00e9rant la propri\u00e9t\u00e9, l’acqu\u00e9reur a fait un investissement dans le site actuel. Cet investissement s’est av\u00e9r\u00e9 essentiel pour ancrer l’entreprise au niveau local.\u00a0\u00bb<\/h3>\n\t\t<\/div>\n\t\t[vc_row_inner][vc_column_inner][vc_column_text woodmart_inline=\u00a0\u00bbno\u00a0\u00bb text_larger=\u00a0\u00bbno\u00a0\u00bb]Conserver l’expertise<\/strong>
\nContrat de vente sign\u00e9 ? En g\u00e9n\u00e9ral, les choses s’arr\u00eatent l\u00e0 pour l’acheteur. Mais pas dans ce cas. L’entreprise nie uwe eige naar n’a pas laiss\u00e9 tomber les connaissances et l’exp\u00e9rience de Verhoeven et lui a demand\u00e9 de si\u00e9ger au conseil d’administration. \u00ab\u00a0Jusqu’au d\u00e9but de l’ann\u00e9e 2020, j’\u00e9tais encore PDG et, ces trois derni\u00e8res ann\u00e9es, j’\u00e9tais effectivement actif en tant qu’administrateur. Et r\u00e9cemment, on m’a demand\u00e9 d’ajouter trois ann\u00e9es suppl\u00e9mentaires. Je suis heureux d’accepter, bien qu’un chapitre soit clos. Je suis maintenant impliqu\u00e9 dans l’entreprise d’une autre mani\u00e8re et je peux aussi m’en d\u00e9tacher davantage. En outre, j’ai \u00e9galement une soci\u00e9t\u00e9 immobili\u00e8re, je reste donc actif.\u00a0\u00bb<\/p>\n

Aujourd’hui, Decoline se porte toujours tr\u00e8s bien. \u00ab\u00a0L’\u00e9pid\u00e9mie de corona a \u00e9t\u00e9 un choc pour tout le monde, mais r\u00e9trospectivement, cette p\u00e9riode nous a donn\u00e9 le vent en poupe. Les ann\u00e9es 2021 et 2022 ont \u00e9t\u00e9 tr\u00e8s bonnes. Le fait que ma femme et moi ayons mis l’entreprise \u00e0 l’abri nous rassure. Nous prenons \u00e9galement le temps de faire ce que nous ne faisions pas auparavant : voyager. Nous esp\u00e9rons donc en faire beaucoup dans les ann\u00e9es \u00e0 venir.\u00a0\u00bb[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_empty_space woodmart_hide_large=\u00a0\u00bb0″ woodmart_hide_medium=\u00a0\u00bb0″ woodmart_hide_small=\u00a0\u00bb0″ woodmart_hide_extra_small=\u00a0\u00bb0\u00a0\u00bb][vc_row_inner][vc_column_inner]\n\t\t

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ARTICLE CONNEXE<\/h4>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t
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\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t23\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\tD\u00e9c\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t
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\n\t\t\t\t\t11 entrepreneurs limbourgeois cr\u00e9ent un fonds d’investissement<\/a>\n\t\t\t\t<\/h3>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\tcontinuer \u00e0 lire<\/a>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/article>\n\n<\/div><\/div>[\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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