{"id":162,"date":"2020-02-27T11:33:40","date_gmt":"2020-02-27T10:33:40","guid":{"rendered":"https:\/\/initium.be\/ININIEUW\/nous-investissons-dans-lavenir\/"},"modified":"2025-01-07T10:05:32","modified_gmt":"2025-01-07T09:05:32","slug":"nous-investissons-dans-lavenir","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/initium.be\/fr\/nous-investissons-dans-lavenir\/","title":{"rendered":"Nous investissons dans l’avenir"},"content":{"rendered":"

[vc_row][vc_column][vc_column_text woodmart_inline=\u00a0\u00bbno\u00a0\u00bb text_larger=\u00a0\u00bbno\u00a0\u00bb]Maarten Bynens, l’homme fort de la holding Initium, est sur la piste du rachat depuis sept ans maintenant. Le jeune homme originaire du Limbourg veut faire red\u00e9marrer les entreprises stagnantes \u00e0 plein r\u00e9gime. \u00ab\u00a0Nous ne sommes pas une soci\u00e9t\u00e9 de rachat \u00e0 la sauvette.<\/strong>
\nMAARTEN BYNENS \u00ab\u00a0On ne paie jamais trop.\u00a0\u00bb \u00a9 DEBBY TERMONIA<\/p>\n

Maarten Bynens (37 ans) a acquis sept entreprises dans le Limbourg et la r\u00e9gion de la Campine anversoise avec sa holding Initium depuis 2013. Ils sont principalement actifs dans les processus d’automatisation, mais aussi dans les secteurs de l’emballage et de la construction. \u00ab\u00a0Le Limbourg compte beaucoup d’entreprises saines avec un \u00e9norme potentiel de croissance\u00a0\u00bb, dit-il. \u00ab\u00a0Souvent, il n’y a pas de successeur familial pour d\u00e9velopper l’entreprise. Ils pourraient la vendre \u00e0 un acteur purement financier ou \u00e0 un concurrent \u00e9tranger, mais ils craignent les cons\u00e9quences pour le personnel. Ils nous vendent ensuite, dans l’espoir que nous poursuivions leur ambition. Nous ne sommes pas des acheteurs \u00e0 la sauvette qui ach\u00e8tent une entreprise, la nettoient, en extraient le cash-flow et la revendent rapidement. Nous sommes un groupe d’achat et de construction, offrant aux entreprises acquises un horizon infini. Nous ne nous contentons pas de mettre de l’argent sur la table, nous investissons \u00e9galement dans l’avenir.\u00a0\u00bb<\/p>\n

Chaque jour, je dois \u00e9teindre des feux. Et parfois il br\u00fble \u00e0 plusieurs endroits \u00e0 la fois <\/strong>.<\/p>\n

Soudainement mature<\/h3>\n

Les racines de Bynens se trouvent \u00e0 Genk, o\u00f9 son grand-p\u00e8re \u00e9tait bourgmestre. Son p\u00e8re est \u00e9galement devenu conseiller municipal, mais il est mort \u00e0 51 ans d’une crise cardiaque. Maarten Bynens avait 17 ans \u00e0 l’\u00e9poque. \u00ab\u00a0La mort de mon p\u00e8re a \u00e9t\u00e9 la pire et aussi la meilleure chose qui me soit arriv\u00e9e\u00a0\u00bb, dit-il. \u00ab\u00a0Du jour au lendemain, j’\u00e9tais seul. J’ai grandi rapidement. Le fait de comprendre que la vie peut aller vite explique mon envie d’accomplir des choses.\u00a0\u00bb Bynens a obtenu sa licence en commerce international \u00e0 la Hogeschool Antwerpen (aujourd’hui KDG), mais a abandonn\u00e9 le master. Son ma\u00eetre de stage chez Securitas Allemagne avait montr\u00e9 qu’il pouvait commencer imm\u00e9diatement. Depuis 2004, il y a r\u00e9alis\u00e9 plusieurs acquisitions sous la supervision de Deloitte. \u00ab\u00a0C’\u00e9tait une exp\u00e9rience d’apprentissage agr\u00e9able. J’ai non seulement appris les tenants et aboutissants micro\u00e9conomiques, financiers et juridiques des rachats, mais aussi le c\u00f4t\u00e9 humain des affaires\u00a0\u00bb, a-t-il t\u00e9moign\u00e9. \u00ab\u00a0J’ai aussi appris qu’il existe de nombreuses entreprises condamn\u00e9es qui ne demandent qu’\u00e0 \u00eatre r\u00e9veill\u00e9es.\u00a0\u00bb<\/p>\n

Hugo Leroi, l’ancien dirigeant de Carglass et pr\u00e9sident de la Soci\u00e9t\u00e9 de reconversion du Limbourg, a demand\u00e9 \u00e0 Bynens en 2009 de devenir directeur commercial d’Autoglass Clinic, que dirige sa fille Charline Leroi. Lorsqu’il est devenu \u00e9vident qu’il ne pourrait pas devenir actionnaire, M. Bynens a d\u00e9cid\u00e9 de continuer seul. Avec un petit capital de d\u00e9part, acquis par l’achat et la vente d’appartements, il est parti \u00e0 la recherche de \u00ab\u00a0perles cach\u00e9es dans le Limbourg\u00a0\u00bb. Il a fini chez Seculux. Le distributeur d’\u00e9quipements techniques pour portes de garage automatiques et portails coulissants de Lanklaar n’avait pas de successeur pr\u00eat apr\u00e8s un quart de si\u00e8cle. La vente a eu lieu par tranches, sur une p\u00e9riode de quatre ans. La m\u00e8re de Bynens a \u00e9galement parrain\u00e9 l’op\u00e9ration.<\/p>\n

MAARTEN BYNENS \u00ab\u00a0Je peux difficilement laisser passer une belle prise en charge.\u00a0\u00bb Entre-temps, Seculux r\u00e9alise un chiffre d’affaires de 7 millions, soit un tiers de plus que lors de sa reprise. La filiale Entrya est un sp\u00e9cialiste du contr\u00f4le d’acc\u00e8s \u00e9lectronique. Bynens a \u00e9galement une option sur la participation de 10 % de Seculux dans le fabricant allemand de machines pour portes de garage Sommer, qui r\u00e9alise un chiffre d’affaires de 130 millions d’euros.<\/p>\n

Suivant les acquisitions<\/h3>\n

En 2015, Bynens est entr\u00e9 dans Aluvin \u00e0 Herentals avec le comptable campinois Hugo Bellemans. Cette entreprise produit des emballages en aluminium pour l’industrie alimentaire. Depuis l’acquisition, le chiffre d’affaires est pass\u00e9 de 4 \u00e0 4,5 millions d’euros et le cash-flow de 0 \u00e0 15 %.<\/p>\n

LVC Solutions est devenue l’acquisition suivante en 2016. Le distributeur de machines, de chariots \u00e9l\u00e9vateurs et de compresseurs a tripl\u00e9 son chiffre d’affaires depuis lors, pour atteindre 2,3 millions d’euros. En 2018, c’\u00e9tait au tour du fabricant d’abris de jardin Nowak de Herentals (700 000 euros de chiffre d’affaires). L\u00e0 aussi, il n’y a pas eu de successeur pour le fondateur. Bynens partage l’actionnariat avec l’entrepreneur campinois Tom Fransen.<\/p>\n

GMF, qui a \u00e9t\u00e9 acquis en mars 2019, fait partie de la branche automatisation de Seculux. Le producteur de m\u00e9canismes d’automatisation pour les portails d’entreprise et les couvertures de piscine, bas\u00e9 \u00e0 Genk, est le r\u00e9sultat d’un rachat par la direction locale de la branche de Genk du groupe allemand, qui a fait faillite en 1997. Les actionneurs de portail du Limbourg ont trouv\u00e9 leur place, entre autres, dans les \u00e9tablissements russes IKEA, l’Op\u00e9ra de la Bastille \u00e0 Paris, les stades de football (Johan Cruijff Arena \u00e0 Amsterdam et Allianz Arena \u00e0 Munich), les trains du tunnel sous la Manche et les bateaux de croisi\u00e8re.<\/p>\n

\u00ab\u00a0La reprise a \u00e9t\u00e9 l’affaire de deux ans de massages\u00a0\u00bb, se souvient Bynens. \u00ab\u00a0Beaucoup de candidats acqu\u00e9reurs ont offert plus que nous. Le fait que nous ayons une strat\u00e9gie \u00e0 long terme a convaincu le propri\u00e9taire. Le personnel commercial partage notre enthousiasme. Les clients sentent qu’un vent nouveau souffle. Le chiffre d’affaires a d\u00e9j\u00e0 augment\u00e9 d’un sixi\u00e8me, pour atteindre plus de 7 millions d’euros.\u00a0\u00bb<\/p>\n

Les acquisitions de Maarten Bynens ne sont pas toutes r\u00e9ussies. Ainsi, avec le m\u00e9decin du sport Stijn Indeherberge, il a pris une participation dans la start-up mOVE.inc, bas\u00e9e \u00e0 Hasselt, qui conseille les entreprises et les organisations en mati\u00e8re de gestion de la sant\u00e9. L’ann\u00e9e derni\u00e8re, la collaboration avec les quatre fondateurs a \u00e9t\u00e9 rompue. \u00ab\u00a0Les coachs \u00e9taient des consultants ind\u00e9pendants et il y avait un conflit d’int\u00e9r\u00eats entre leur travail et leur activit\u00e9 au sein de mOVE.inc\u00a0\u00bb, explique M. Bynens. \u00ab\u00a0Il continue d’exister, mais ne fonctionne pour l’instant que pour les autres entreprises autour d’Initium\u00a0\u00bb.<\/p>\n

Prix abusifs<\/h3>\n

Chacune des soci\u00e9t\u00e9s de la holding Initium est autonome. Il n’y a pas de flux de tr\u00e9sorerie ou de financement entre eux. \u00ab\u00a0L’intention n’est pas non plus de gonfler artificiellement nos entreprises pour ensuite les vendre\u00a0\u00bb, d\u00e9clare M. Bynens. \u00ab\u00a0Nous ne sommes pas un acteur classique du capital-investissement. En principe, nous ne participons pas \u00e0 la vente publique d’une entreprise, car cela conduit \u00e0 des prix d\u00e9lirants. Et nous ne payons jamais trop cher, certainement pas sept fois le cash-flow, comme cela arrive parfois.\u00a0\u00bb<\/p>\n

Bynens peut-il encore g\u00e9rer ce conglom\u00e9rat d’entreprises ? \u00ab\u00a0Ce n’est pas facile\u00a0\u00bb, admet-il. \u00ab\u00a0Tous les jours, je dois \u00e9teindre des feux. Et parfois, il br\u00fble \u00e0 plusieurs endroits \u00e0 la fois. Il faut d’abord \u00e9teindre le plus dangereux, ce qui est moins positif pour la direction des autres entreprises qui attendent mon intervention. C’est pourquoi il est n\u00e9cessaire de proc\u00e9der \u00e0 une consolidation. Dans nos cr\u00e9neaux existants, j’ai en vue trois reprises.\u00a0\u00bb<\/p>\n

Seculux travaille \u00e9galement \u00e0 l’expansion de ses activit\u00e9s en Suisse par le biais d’une nouvelle filiale. Maarten Bynens exclut les acquisitions dans de nouveaux secteurs : \u00ab\u00a0Mon conseil consultatif (dirig\u00e9 par l’ancien dirigeant de VKW Limburg, Jos Stalmans, nvdr) m’a encourag\u00e9 \u00e0 le faire. C’est difficile pour moi. Je peux difficilement passer \u00e0 c\u00f4t\u00e9 d’une belle acquisition.\u00a0\u00bb<\/p>\n

Par exemple, l’ann\u00e9e derni\u00e8re, Bynens est entr\u00e9 en contact avec l’actionnaire de Decoline, un fabricant de syst\u00e8mes de suspension pour rideaux \u00e0 Pelt. \u00ab\u00a0\u00c7a m’a chatouill\u00e9\u00a0\u00bb, admet Bynens. \u00ab\u00a0Mais ce serait vraiment trop.\u00a0\u00bb Finalement, le fonds d’investissement Renardmont, que Bynens a fond\u00e9 avec dix autres entrepreneurs limbourgeois (voir encadr\u00e9 \u00ab\u00a0Une entreprise unique\u00a0\u00bb), a repris Decoline.<\/p>\n

Sous le radar<\/h3>\n

Initium a publi\u00e9 10,7 millions d’immobilisations financi\u00e8res en 2018. Contre des fonds propres de 927.000 euros, il y a 10,8 millions d’euros de dettes, dont 5,8 millions sont des dettes financi\u00e8res \u00e0 plus d’un an. Selon Bynens, Initium a r\u00e9duit ses dettes de 4 millions d’euros l’ann\u00e9e derni\u00e8re, principalement gr\u00e2ce \u00e0 des mutations internes. Il y a \u00e9galement 3,6 millions d’euros de dettes envers des parties non financi\u00e8res. Il s’agit de pr\u00eats consentis par les anciens propri\u00e9taires pour financer le rachat de leur entreprise par Bynens. Si le rachat s’av\u00e8re fructueux, ils peuvent g\u00e9n\u00e9rer davantage de fonds gr\u00e2ce \u00e0 ces pr\u00eats fournisseurs<\/em>.<\/p>\n

.<\/p>\n

Bynens est rest\u00e9 sous le radar ces derni\u00e8res ann\u00e9es. M\u00eame dans le Limbourg, il est relativement inconnu. Il a fait parler de lui pour la premi\u00e8re fois dans la presse nationale lorsque Trends l’a plac\u00e9 dans la liste des trentenaires les plus prometteurs, il y a quelques semaines. \u00ab\u00a0Trop peu de jeunes osent devenir entrepreneurs\u00a0\u00bb, dit-il. \u00ab\u00a0J’esp\u00e8re sinc\u00e8rement pouvoir les inspirer. Je ne suis pas un jockey de table, mais j’ai jug\u00e9 n\u00e9cessaire de raconter mon histoire. Les gens ont du mal \u00e0 me situer. Qui est ce type de 37 ans qui veut acheter mon entreprise ?\u00a0\u00bb, je vois parfois le manager de l’autre c\u00f4t\u00e9 de la table r\u00e9fl\u00e9chir. Il n’est m\u00eame pas le fils d’un riche entrepreneur, alors o\u00f9 trouve-t-il son argent ? J’esp\u00e8re qu’il y aura plus de clart\u00e9 maintenant. Il y a encore beaucoup de choses \u00e0 faire dans le Limbourg\u00a0\u00bb.<\/p>\n

R\u00e9ponse de vol Ine Vanbuel, l’\u00e9pouse de Bynens, est coactionnaire d’Initium. L’ann\u00e9e derni\u00e8re, elle a raccroch\u00e9 sa blouse d’avocate pour s’occuper des aspects juridiques du groupe. Depuis 2016, M. et Mme BynensVanbuel travaillent \u00e9galement ensemble au sein de l’organisation \u00e0 but non lucratif Tuki, qui soutient les parents dont les enfants atteints de maladies mortelles doivent passer de longues p\u00e9riodes \u00e0 l’\u00e9tranger pour leur r\u00e9\u00e9ducation. Ce fut \u00e9galement le cas pour leur propre fille, aujourd’hui gu\u00e9rie, apr\u00e8s une tumeur osseuse. \u00ab\u00a0Ma femme a \u00e9t\u00e9 occup\u00e9e pendant des jours avec le traitement,\u00a0\u00bb dit Bynens. \u00ab\u00a0Ma r\u00e9action a \u00e9t\u00e9 de pousser l’acc\u00e9l\u00e9rateur avec l’entreprise. La fuite, c’est \u00e7a.\u00a0\u00bb<\/p>\n

Une entreprise unique<\/p>\n

\u00ab\u00a0Renardmont est une soci\u00e9t\u00e9 unique d’entrepreneurs, qui apporte \u00e0 la direction de l’entreprise acquise non seulement du capital, mais aussi du savoir-faire\u00a0\u00bb, d\u00e9clare le cofondateur Maarten Bynens. \u00ab\u00a0Beaucoup d’entre eux pensaient que c’\u00e9tait un gaspillage de laisser leur argent sur un compte bancaire, alors qu’il rapporterait davantage gr\u00e2ce \u00e0 cette mise en commun. Le faible taux d’int\u00e9r\u00eat sur le financement des acquisitions est un autre moteur des acquisitions. J’ai d\u00e9j\u00e0 \u00e9t\u00e9 contact\u00e9 par des entrepreneurs du Limbourg qui \u00e9taient d\u00e9\u00e7us de ne pas avoir particip\u00e9 \u00e0 cette initiative. Nous travaillons donc sur un Renardmont II.\u00a0\u00bb<\/p>\n

Le fonds d’investissement se concentre sur les entreprises, principalement dans le Limbourg, dont le cash-flow se situe entre 0,5 et 2,5 millions d’euros. Pour chaque acquisition, elle proc\u00e9dera \u00e0 un nouveau tour de table. \u00ab\u00a0Il y a beaucoup de potentiel dans notre province. De nombreux entrepreneurs qui ont cr\u00e9\u00e9 leur entreprise dans les ann\u00e9es 1970 et 1980 pensent \u00e0 la retraite. Vendre \u00e0 un groupe \u00e9tranger n’est parfois pas une option pour eux. Ensuite, l’argument de l’ancrage dans le Limbourg aide.\u00a0\u00bb<\/p>\n

Le cr\u00e9neau de Renardmont est celui des PME \u00e9tablies dans des secteurs traditionnels. Le fonds se tient \u00e0 l’\u00e9cart des biotechnologies ou des sciences de la vie, des start-ups et des jeunes entreprises \u00e0 croissance rapide. Bynens : \u00ab\u00a0Nous voulons donner aux entreprises limbourgeoises dot\u00e9es d’une bonne structure et d’un management exp\u00e9riment\u00e9 la possibilit\u00e9 de se d\u00e9velopper \u00e0 long terme et \u00e9ventuellement d’\u00e9tendre leurs activit\u00e9s en dehors de la province. Il s’agit d’un projet \u00e0 long terme.\u00a0\u00bb<\/p>\n

Le conseil d’administration de Renardmont est compos\u00e9 de Bynens et de Luc De Werdt (ex-Deloitte) qui, apr\u00e8s une carri\u00e8re chez KBC et la soci\u00e9t\u00e9 immobili\u00e8re et de construction Democo, est devenu directeur chez Initium l’ann\u00e9e derni\u00e8re.<\/p>\n

Une entreprise doit disposer d’un flux de tr\u00e9sorerie de 0,5 \u00e0 2,5 millions d’euros pour susciter l’int\u00e9r\u00eat de Renardmont.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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